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5月17日，得物將于廣州舉辦“得物食品酒水”招商專場(chǎng)，面向食品、保健品、酒水品類的品牌方、經(jīng)銷商、貿(mào)易商全面招商。屆時(shí)，將在會(huì)上分享得物最新的食品飲料行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)策略、新商入駐政策等。
據(jù)悉，得物將通過(guò)百億流量、0門檻入駐、1v1扶持等新舉措，助力食品飲料品牌商家在平臺(tái)快速崛起。
針對(duì)新商家，得物還推出超長(zhǎng)30天免傭、0元保證金政策入駐，并通過(guò)新商訓(xùn)練營(yíng)、30天貼身陪跑等，助力新上架快速啟航。此外，得物還將通過(guò)新生代節(jié)日差異化營(yíng)銷，幫助商家獲得錯(cuò)峰銷售高點(diǎn)。針對(duì)新品，得物還推出了專項(xiàng)扶持計(jì)劃，如優(yōu)質(zhì)自然流量定向扶持、破零商品免傭、營(yíng)銷及內(nèi)容差異化運(yùn)營(yíng)等，幫助潛力新品快速脫穎而出。
據(jù)公開(kāi)信息了解，一年多以來(lái)，得物App食品飲料行業(yè)呈現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且平臺(tái)商品供不應(yīng)求。
2023年得物食品飲料GMV同比增長(zhǎng)1800% ，訂單量同比增長(zhǎng)4600% ；酒水連續(xù)兩年翻了3倍；保健品2023年GMV同比增長(zhǎng)613%，其中中式滋補(bǔ)品增速極快，GMV同比增長(zhǎng)3700%。
與此同時(shí)，不少商家入駐得物后，不僅起量快，也拿到了確定性的增長(zhǎng)結(jié)果。例如，德芙品牌去年10月官方入駐得物，推出了獨(dú)家專供禮盒，峰值日銷近百萬(wàn)元，入駐三個(gè)月，單月GMV過(guò)千萬(wàn)元；伊利在得物發(fā)售優(yōu)酸乳&線條小狗的聯(lián)名商品，上新3天迅速售空……
平臺(tái)高速增長(zhǎng)的背后，是年輕消費(fèi)群體的崛起及對(duì)品質(zhì)生活的追求。伴隨著得物用戶的成長(zhǎng)，其消費(fèi)需求覆蓋場(chǎng)景更多、消費(fèi)周期更長(zhǎng)、品類也更多元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，得物平臺(tái)上的用戶“90后”占比超九成，在中國(guó)2.6億“95后”年輕人中的用戶滲透率高達(dá)70%，男女用戶比例近1:1，覆蓋了從1線到3、4、5線城市最具有消費(fèi)力的一批優(yōu)質(zhì)群體。他們是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，具有強(qiáng)大的消費(fèi)能力和較高的消費(fèi)意愿。
特別值得一提的是，這一群體在食品飲料方面的復(fù)購(gòu)能力極強(qiáng)，具有囤貨、周期購(gòu)的用戶心智。除了正餐，用戶還有早上咖啡牛奶、下午零食、辦公室茶點(diǎn)等場(chǎng)景。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣改變而變遷，年輕人會(huì)愿意去嘗試新興品牌、產(chǎn)品、口味等。像是熱門貨品、IP聯(lián)名、新品潮流在得物上都有著極強(qiáng)的市場(chǎng)需求。
除此之外，年輕人也特別在意送禮的儀式感。在520、情人節(jié)、圣誕節(jié)等禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)上，得物也展現(xiàn)出了極強(qiáng)的爆發(fā)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在得物，品牌商家在送禮節(jié)點(diǎn)爆發(fā)是日銷的近4倍，且禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)均和站外大促錯(cuò)峰。例如，在三八節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)，得物上燕窩、阿膠等膳食營(yíng)養(yǎng)品日銷屢創(chuàng)新高。年輕人通過(guò)禮贈(zèng)，來(lái)表達(dá)對(duì)父母的孝心。
在經(jīng)營(yíng)上，得物易經(jīng)營(yíng)、不投流、運(yùn)營(yíng)成本低、退貨率低等特點(diǎn)，不僅可以讓品牌商家在經(jīng)營(yíng)上省心省力，更重要的是可助力商家快速拿到增長(zhǎng)結(jié)果，提高利潤(rùn)空間，發(fā)展前景巨大。
食品飲料，這條萬(wàn)億賽道在得物上的新機(jī)會(huì)已到來(lái)。想要知道更多招商會(huì)資訊，可持續(xù)關(guān)注后續(xù)相關(guān)內(nèi)容。
文｜沈釗
圖｜受訪者供圖
